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2019某日,望能喝您泡的茶

【首語】推薦給代理商、零售商細讀,望您啟迪助力2019,不會迷茫。


      站在2019的門口,又到了和時間說“再不相見”的時候。2018的列車即將抵達終點,這段時光算是年終盤點時間,微信朋友圈彌漫總結氣息和氛圍,每個人、每個企業都在精心去總結過去2018的收獲和不足,用全新姿態去“跨年”,去憧憬,去期待2019。而我們也在這“逢8必亂”的2018里學習了很多,醒悟了很多,感謝一路幫助、提點、點醒我們的人。也望我們這篇文章幫助農資人啟發盤點你們的2018年,備戰2019,或更遠的未來。 


      2018年對于特肥企業來說,算是一個“調整凈化年”,包括我們自己。2018年初在特肥領域,行業內就不斷傳開以“春天來了,特肥1500億,每年增速20%”行話。當別人問起您做什么的,連做大肥的哥們都說我是做特肥、新型肥的。2015年國家農業部提出“化肥零增長“目標口號, 這如同尚方寶劍,每個企業都用這把劍橫掃2016到2018年市場,這是上面的人安排我過來給你們宣誓這未來趨勢口號。一下子感覺傳統化肥、復合肥成為眾矢之的,變成“老鼠過街”。再加上跨界其他行業的一些神仙級大咖來一篇《農藥對人類危害,拒絕使用農藥”》以及央視播出的題為《被化肥“喂瘦”了的耕地》新聞專題,化肥農藥也成為“毒藥”,被妖魔、誤讀。回看特肥2016/2017這兩年的發酵醞釀、琳瑯滿目,2018年特肥變得理性了很多。各個企業都在細分領域不斷深耕、扎根自己的強項,逐漸也變成特肥企業的特別優勢。腐植酸、中微量元素、微生物菌劑、土壤修復等細分品類都陸續有了突圍者、領跑者。行業在不斷推進,現大家陸續明白玩特肥是真玩本事的,不是玩概念的無限升級、顛覆,也不是鄧小平說的理論“白貓黑貓,抓得老鼠就是貓”,也不是單獨代理進口產品就贏天下,更不是產品在國外游一圈就能“國際化升級”。

       “走進田間地頭,扎根技術服務”是我們在2017年提出來的落地口號。原因并不全是因為產品同質化嚴重,而是瘋狂作物種植面積擴張、老基地的新問題不斷涌現,這不是一兩場技術服務能解決問題,也不是一款產品就能解決的,而是我們農資人得回歸農業生產資料的本質上來。

      哪何為本質?農資本質是什么?這點也是我們團隊思考許久的安身立命課題。


      從(美)菲利普.科特勒《市場營銷原理》分析得出,營銷一切得從市場中來到市場中去,市場本質需要什么,那就是我們存在的機會。從產品、技術、營銷、管理、中介等分析,每一個層級都是一個機會和商機,而這每個層級中都存在一個“入口”,而這個入口就是我們打開商業財富的核心鑰匙,看誰做得更好更優。

      我們作為一群扎根10多年特肥行業老A,浸泡在特肥領域多年,一直在等風,感覺2018年真的來風了。參加特肥會、植保會,我們看到特肥企業萬馬奔騰、百花齊放,也看到磷復合肥會議超級安靜,這就是一種風。當千軍萬馬的特肥加速布局,一起推動特肥行業的發展,讓“省工省時省力”不再是口號,這是可喜可賀的。特肥被作為“優先入口”。2018年是一個爆發年,也是肅清年。因為行業做了十多年的特肥優秀企業也不敢大張旗鼓擴張,剛進場的巨無霸復合肥企業只是更多是跟進收割策略,并沒有說搞得多大多大的市場份額,畢竟特肥也有進場的成本、瓶頸。



      而作為老A,我們如何站得住腳呢?之前我們也確實曾經犯過不少錯誤,選擇在營銷推進、人海服務等突破,后來才發現當種植戶水平越來越高時,我們逐漸被遺棄、邊緣。為了讓自己不出局,后來我們也積極調整策略,以解決生產實際問題為入口,用實際技術鏈接種植戶,我們團隊不斷輸出種植技術幫助,讓合伙伙伴有收獲感為先,產品再逐漸導入。這是我們長期活下去的核心堅持服務理念。我們的中微量元素肥、菌藻肥、膨果轉色肥、生物有機肥陸續成為區域細分經濟作物的銷售隱形冠軍。堅持做一個客戶就成一個客戶,就要全力以赴幫助一個客戶。我們柑橘、香蕉、芒果、火龍果、葡萄農化服務老師,都堅持“以解決農業生產實際問題”為入口服務理念。我們實戰農化老師都是有著來自10多年田間地頭的實干種植管理經驗,畢業于專業農學學院,又經歷長時間“與作物相處”,基本上都能解決田間地頭的實際問題。我們也主張一點:他們不是神醫,也沒有神藥,而是實在解決種植的問題。在服務過基地和農場,伙伴都基本滿意,以口碑贏市場。我們逐漸去掉開個營銷會賣個產品就決勝千里之外,我們非常注重落地種植技術落地服務,我們講的就是實際的應用、數據。



      落地技術服務是我們長期堅持服務方向。在務實落地服務過程中,我們深知種植戶需要什么,我們就懂得如何滿足作物需求。尤其針對大型農場、大基地,需要不僅僅技術領先,還有成本領先、品質領先等等。



      我們深知不是一味去研究經銷商、種植戶,而是研究土壤和作物。我們的復合肥大哥芭田確實說得好,缺啥補啥。這點值得我們去學習。對于作物而言,做特肥并不是你產品很特別、很高大上,而是你要特別懂作物需要什么并且滿足它。傳統氮磷鉀確實給土壤帶來的很多問題,板結、酸化、鹽漬化、地力衰竭,作物品質直線下降。讓作物生長旺盛,營養均衡,少不了中微量元素、有益元素的補充。單一無機鹽補充也是無法滿足作物生長需求,因為土壤健康也是有標準的。



      補充有機質、微生物、刺激劑等物質對于作物生長至關重要,這不是概念里,是植物營養需求規律。當我們知道國內種植小番茄的巔峰產量是10多噸,而荷蘭大棚小番茄能年產100多噸時,我們都驚呆了,并且他們產品耐儲藏的時間,我們也驚呆了,這絕不是單純補充無機鹽、有機鹽或激素單項作用,而是整體產品配方升級、研發。特肥產品的技術變革、升級是一個不變主題,而是我們要不斷擁抱時代技術革新、升級,走出去不斷學習新型技術是我們孜孜追求。



      2018,悄然而去,我們找到活下去生存之道,確定了方向。產品配方研發升級、應用技術落地跟蹤,這兩個方向確定為我們長期活下去的思路。

      人們總是喜歡在新舊交替之際許下期許,那么也期待在2019,我們的合作伙伴都能心想事成,找到注重技術落地、產品不斷升級的上游供貨商,包括經銷商、零售商亦同理。因為選擇大于努力。我們隨緣,期待緣分。望這篇文章給農資朋友啟發。


      遙想未來2019某日,我們這幫特肥老A到您店面坐坐學習,能喝到您泡的茶,溝通情到深處時,您會提及讀過我們公司這一篇《2019某日,望能喝您泡的茶》文章,很有觸動。我們這幫老A跟您也在相互敬茶里笑著點頭結束我們的交流…


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